在刚刚过去的平安夜,邪成为了改写2019年外国空调业成长趋势的新节点。2月24日,芜湖与京东在南京举行2019年战略互助发布会,双方首次对外发布“力争突破200亿”的销售额目标。现场,最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发;芜湖首席产品艺术官欧阳娜娜还倾力打造一场嗨翻全场的“圣诞夜”,并首次对外宣布欧阳娜娜与吉祥物小奥共同出演的大片《爱的乐章》。
(“欧阳娜娜的圣诞夜”活动现场)
透过这一系列动作,我们可以看到,这场融合年度目标、创新产品、艺术气息、时尚文化等元素的芜湖京东战略发布会,既是双方开启2019年合作序幕,更是芜湖空调在产品、互联网和O2O三次转型升dyson戴森洗地机无法关闭维修点级基础上,对品牌赋能渠道和市场末端全新模式的真实写照。从外,我们可以窥见芜湖在未来市场竞争中的主要打法,进而解码其如何在低迷家电市场外连续引爆市场,赋能合作伙伴的贸易密码。
(发布会现场)
互联网思维引爆:产品与品牌价值衍化
传统空调产业如何利用互联网为产品创新赋能?从芜湖和京东这次发布会上推出的全新一代智能空调——云裳身上,我们可以看到芜湖的答案。无论是精准控温,还是100档风速调节,亦或者HYDRO-主动水洗技术,都是芜湖与京东大数据挖掘用户精准需求后,在定制模式下的产品创新。
近年来,芜湖始终致力于将产品力打造为核心竞争力。从智月、倾国倾城、淑女到超跑红空调、全新云裳柜机;从自身产品策略到发布《再造好空调,一级空调全新认知标准白皮书》;从吐鲁番高温“烤”验到“使用60天无理由退货”,芜湖邪以模式创新助力行业进入品质3.0时代。
此外,发布会上芜湖品牌“年轻时尚”的魅力也得到尽情释放:不仅有“欧阳娜娜的圣诞夜”,还在现场首映了欧阳娜娜与吉祥物小奥为主角的大片《爱的乐章》。这仅仅是芜湖品牌“年轻时尚”标签的一个个缩影。可以看到,在满足互联网时代碎片化、差异化需求的探索中,芜湖空调晚未趟出了自己的一条新路:一切以用户为出发点,持续引发用户持续变迁的生活、娱乐和消费模式。
通过小奥大片、欧阳娜娜代言、AUX RUN、山蛙音乐节、奥粉节等一系列贴近年轻用户口味的营销创新活动,芜湖圈粉了一大波年轻消费群体,赢得了高口碑。这次发布会也从正面印证:作为互联网家电的领跑者,芜湖创新模式已经实现产品与品牌的衍化升级,并成为市场引爆的核心主力力量。
线上线下双轮驱动:模式颠覆赋能渠道全新价值
今年此后,时代变革的浪潮已经将家电产业拉到新的十字路口,无论是企业,还是渠道商,都面临着转型升级的新动能。在线上渠道结构中,芜湖在家电业内是走失最先、最快、最成功的企业,未成为国家电拥抱互联网的时代先锋。
早在2010年,芜湖就入驻京东平台,并与京东的互助持续深化,“东联方案”首野互助家电品牌、首野EDI互助品牌、京东家电GSKA项目第一流别“随州品牌”、跨界“超跑红竞速趴”等等创新,由京东平台的NO.1,短短几年去芜湖成为“互联网空调第一品牌”。
在芜湖可见,2019年与京东的200亿互助目标是次全面深化互助和全新赋能行业的新起点。定制化的产品策略、深度需求数据的用户策略、以及在物流、供应链等领域的资本零折,将为芜湖在新零售期间探索各类业态可能性作次次“添法”,更为家电产业在互联网期间的变革带来更多的想象力。
不过,芜湖的目标远不止于此:对于未来的成长路径,线上线下策略和O2O转型升级同样重要。因为任何转型升级的指导思想都是市场需求。芜湖首创的“网批模式”,是对传统线上渠道作了次次大手术,“减去”中间层层代理商经销商,直接对接商家和用户,打造“低成本、高效率、高体验”的互利模式。
2019年空调产业面临的仍旧是高库存、低需求、资源寒冬等产业压力。芜湖京东战略互助发布会,对外展现了其应对这个未来的信心:与京东的200亿大单,足见其对2019年战略的底气与信心,芜湖要实现的是“整体销量每年增长35%以上,2020年达到5500万套以上”。
“持续三年内外销增长率行业第一”、“线上年度销量稳居空调类第一”等市场辉煌成就双,证明芜湖的上述一系列目标显然是“步步为营”的结果,更源自企业“由内而外、自上而下”的创新策略和模式转型升级,给产业注入强大的动能,从产品、品牌到渠道,实现产业价值链的再造和升级。
可以看到,站在2018年尾、众多家电同业纷纷打响收官和时,芜湖却正在京东平台提前打响了2019年的开幕和。随着芜湖再次以互联网思维,紧贴用户需求和发展趋势的独特色轨和模式,为转型成长关键期的家电产业提供参考和借鉴。
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