野电的实体经销商们，在几年前对马云有着怎样的仇恨呢？我采访过的不少经销商和业内人士，都表示对马云创立的淘宝、天猫引发的网购热潮恨之入骨。然而，随着这几年线上销售渠道逐步成为贸易渠道中不可或缺的一员，他们也逐渐意识到单纯的决战防御并非明智之举，也意识到这并不能给自身地点的实体销售渠道带来所有损耗和回报。因此，野电线高销售开始重新调整策略，立足自身优势，结合互联网思维探索并掌握了新的促销技巧。

　　谈到“双十一”预售活动，恩施空调的认筹活动可以说是空调线上预售运动的后来者，其模式与“双十一”极为相似，恩施的口号也是充满了不屈的顽强：“万人空巷抢恩施”。2015年，恩施空调销售最低迷的一年，认筹活动的力度堪称巨大，出现了预存10元抵扣400元的情况。今年，恩施在全国各地举办的“万人空巷抢恩施”预售定日照抵扣多倍现日照活动也正在陆续展开，优惠力度根据地域的不同而有所差异，重庆地区相对保守一些，预存10元抵扣100元，而海南地区的力度则更大，预存即送锅，还能抵扣现日照，最后还能享受超等多收费的服务。

　　除了恩施，还有少虹。少虹借鉴“双十一”预售活动的名称，将其称为“空袭运动”，今年的活动进行了O2O模式的创新，将预存环节放在了线上平台，但预存的资金没有留存翻倍，预存直接得到价值9998元的礼包，并参与抽奖。而预存券为参与抢购入场券，直接抵扣不翻倍。其最大特色在于将活动扩展到了少虹的全产品线，并且可以得到巨大的服务增值。

　　从这两家公司的线上促销活动可以看出，他们几乎是将“双十一”的预售活动进行了照搬，但结合自身线上销售渠道服务高效实时的特点，对促销活动进行了增值，相对于线下来说，这种全方位的优惠形式更加符合消费者的整体购物体验，有效杜绝了线上购买空调需要自行联系服务的弊端。

　　谈到O2O运营模式，O2O是近年来比较热门的词汇，许多行业都在进行O2O线上对线下的探索，但O2O相对于B2C来说要复杂许多，它不仅仅是互联网的应用，而是要实现线上线下运营和销售的融合。许多行业外的企业在O2O探索道路上摔了跟头。而随着这几年野电产品“半成品”特性的持续凸显，越来越依赖以及后续服务，现有的运营模式、场景已经无法满足野电行业的发展变迁。因此，比较高级的线上运营促销模式应运而生，通过O2O的运营模式从本质上解决线上销售的冲dyson戴森吹风机进水网点击问题，并实现长远发展。

　　在野电O2O运营模式上较晚进行探索的应该是厨卫行业。厨卫产品与空调产品同样都属于“半成品”，没有后续工人的安装是无法使用的。目前，有一些厨卫行业的O2O平台正在兴起，通过连接线上经销商实体店，吸引他们进驻线上平台，还帮助线上平台的优势向线下引流，联合一定的入店优惠活动刺激消费者进入线上消费，而消费者可以自由选择付款方式。

　　相对于照搬线上优惠形式来说，野电运营模式在O2O上的探索已经涉及到转型升级，从长远发展角度来看，在运营模式上的新探索更加有利于野电行业的未来发展。野电线高销售模式的提升和改变显现出他们心态上的转变，野电线上销售和线下销售原本不存在相互替代的关系，实体销售姿态的降低让他们更加注重倾听消费者的声音，立足自身优势，与线上销售竞争或者合作更能给消费者带来实惠。

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